私たちの販売スタイルは、大型ショッピングセンターを中心とした店舗とインターネットの2本柱です。現在の店舗数は、全国の主要都市に50数店あまりで、まだまだお客さまのご要望に応えきれていないのが現状。全国100店舗の目標に向けて、今は毎週1店舗のペースでの新店オープンが、私のミッション。専門紙等で出店募集も掲載していますが、急成長ブランドだけに、ありがたいことにテナント側からの出店オファーが中心で、内装経費の減価償却をふまえ、家賃など利益につながる交渉を行い、必ずそのショッピングセンターを訪問します。周辺立地や想定顧客の人口・年齢層などの区画情報と共に、店舗の利益をシミュレーションして企画書を本部に提出し、出店がジャッジされます。その後、オープンに向けて広報・店舗設計・人事などの各部門と連携しながら責任者として携わり、オープン日には必ず新店舗に赴き、ワクワクしながらお客様をお迎えしています。

新店舗出店までに少なくとも2回はその現場を訪問します。1回目は、新店舗候補地の大型ショッピングセンターと周辺の情報収集のための訪問。そして2回目の訪問は、オープン当日。この地域には若いファミリー層が多いから、いける！と様々な情報を分析して、出店を計画してきた私の仕事は、そのままオープン日のお客さまの動員数・売上げに反映する。だから結果が速い！大勢のお客様を前にして手応えがダイレクト！もちろん時には「ハズした～」と、感じることもありますが、周辺の競合店舗の動員や年齢層を見落としていた事などを自己判断し、今後につなげています。週に1店舗ペースですから切替えも重要なんです。正直、仕事とはいえ、日本全国のいろんな所に行けるって楽しいし、早くショップをオープンしてくださいというファンの方々の声が、私の使命感に繋がっています。